Dans un marché immobilier en pleine transformation, certains projets peinent à trouver preneur malgré des emplacements attractifs ou des prix compétitifs. Pourquoi ? Parce que la réussite d’un projet immobilier ne dépend pas uniquement du béton et du plan architectural, mais d’une stratégie globale : marketing, image, positionnement et expérience utilisateur.
Voici trois erreurs fréquentes que nous observons chez les promoteurs, et comment les éviter pour vendre plus vite et mieux.
1. Penser que “le produit se vendra tout seul”
C’est l’erreur la plus courante : croire qu’un bon emplacement ou un prix attractif suffit. Or, dans un marché saturé d’offres similaires, ce n’est plus le cas.
Aujourd’hui, l’acquéreur ne cherche pas seulement un logement : il cherche une expérience, une vision, une projection.
Ce qui manque souvent :
Une identité claire du projet (naming, storytelling, branding)
Une mise en scène visuelle professionnelle (photos, vidéos, visites virtuelles)
Un message différenciateur qui parle à une cible bien définie
Ce que Soukna.ma recommande :
Chaque projet devrait être abordé comme une marque à part entière. Il faut créer un positionnement clair, un message fort, et le diffuser avec des supports de qualité. L’image de votre projet détermine sa valeur perçue.
2. Négliger la stratégie de communication et le tunnel de conversion
Beaucoup de promoteurs se contentent d’un panneau sur chantier, de quelques annonces sur les portails, et espèrent générer des appels.
Résultat : des leads non qualifiés, des commerciaux débordés, et un taux de conversion faible.
Ce qui manque souvent :
Une stratégie digitale ciblée (publicité sociale, campagnes locales, retargeting)
Une page de vente optimisée avec formulaire et appels à l’action clairs
Un suivi rigoureux des leads dans un CRM
Ce que Soukna.ma recommande :
Mettre en place un tunnel de conversion complet : de la première impression (annonce, vidéo, visite 360°), jusqu’à la prise de rendez-vous. Le tout accompagné de données précises pour savoir ce qui fonctionne et ajuster en temps réel.
3. Oublier que l’achat est une décision émotionnelle
L’erreur technique ou esthétique est souvent moins grave que l’absence d’émotion dans la présentation du projet. Acheter un bien, c’est un rêve, une sécurité, une projection de vie.
Ce qui manque souvent :
Des témoignages ou mises en scène qui inspirent confiance
Une narration du projet (pourquoi ce lieu, pour qui, avec quelle intention)
Un contenu adapté à différents types de profils (MRE, familles, jeunes couples)
Ce que Soukna.ma recommande :
Créer du contenu immersif et humain : capsules vidéo, portraits d’acheteurs, interviews du promoteur, présentation des artisans ou du quartier. C’est ce lien émotionnel qui déclenche la décision.
Conclusion
Un bon projet mal présenté reste un projet qui ne se vend pas. Les erreurs les plus coûteuses ne sont pas dans les matériaux ou les retards, mais dans l’absence de stratégie marketing adaptée au marché actuel.
Soukna.ma accompagne les promoteurs pour :
Créer un branding solide
Produire des visuels et vidéos de haut niveau
Mettre en place des tunnels de vente efficaces
Cibler les bons acheteurs, au bon moment